一、西瓜与芝麻：移动应用商业化的重点到底是什么？

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最近Questmobile发布了《中国移动互联网秋季大报告》，在报告中，我们看到国内移动使用者的总量依然在以2.5%左右的速度在继续缓慢增长。

所以，从大盘数据看，尽管增速和巅峰时期有所放缓，但产业并没有完全进入纯粹的存量博弈，依然保持着小幅向上的态势。

与此同时，我们也能看到和整个移动大盘稳定缓慢增长不同，细分垂直范围在结构上也在不断进化和分化，一些细分产业到了天花板，而另一些细分产业还在快速增长，甚至有些垂直赛道增长率超过了80%。

这也意味着，如果开发者能够关注产业走向和风向标，寻找合适的切入点，今天的移动应用产业依然存在着结构化的增长空间。

在这样的大背景下，如何紧跟产业走向，通过优化从立项、开发到推广、变现每一个环节的效能来实现更加可持续的商业化成为今天移动应用开发者们赢得竞争的要点。

“我们这一代创业者的确吃到了移动互联网这个超长工艺周期的红利，坦率地讲，之前的确是产业、使用者、时长等大潮在推着我们往前走，但今天，产业进入了更稳定更成熟的阶段，野蛮生长的路数行不通了，轻而易举的超额收益消失了，低垂的果实摘完了。

作为曾经的工艺周期的先行者和受益者，我们必须思考在新阶段的新打法——是换个赛道还是继续深耕？是做大规模还是坚守小而美？是用IAA模式还是IAP模式，是拥抱AI还是走一步看一步？说实话，这些艰难的选择和问题要全部想清楚并不容易。”

一位在阅读产业深耕9年的移动开发者说。

在我看来，要在移动互联网的新阶段继续实现可持续增长，《孙子兵法》中的“以正合，以奇胜”或许是一条不错的策略法则。

“以正合”就是指开发者必须遵循应用开发者的基本规律，在体验和使用者价值上练好内功。

“以奇胜”就是根据产业的变化实时调整应对策略，顺应走向，用灵活的身段实现和走向共振。

抛开内功一味追求奇技淫巧或者只求固守不求变化都是”捡芝麻、丢西瓜“的行为。